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10 psychologische Tricks, um Menschen zu beeinflussen

10 psychologische Tricks, um Menschen zu beeinflussen

Bevor Sie beginnen, ist es wichtig zu bedenken, dass keine dieser Methoden dazu gedacht ist, andere Menschen mit obskuren Absichten zu beeinflussen. Alles, was jemandem Schaden zufügen könnte, insbesondere in seinen Selbstwertgefühlist hier nicht enthalten. Auf diese Weise können Sie Freunde gewinnen und Menschen beeinflussen, die die Psychologie positiv einsetzen, ohne dass sich jemand schlecht fühlt.

Inhalt

  • 1 1. Benjamin Franklin-Effekt
  • 2 2. Bestellen Sie zu viel
  • 3 3. Der richtige Name
  • 4 4. Schmeichelei
  • 5 5. Spiegeln oder die Spiegeltechnik
  • 6 6. Die Verwendung von Müdigkeit
  • 7 7. Angebote, die nicht abgelehnt werden können
  • 8 8. Wissen, wie man korrigiert
  • 9 9. Wiederholen Sie die Dinge
  • 10 10. nick

1. Benjamin Franklin-Effekt

Wie man jemanden dazu bringt, uns einen Gefallen zu tun, mag einen Trick haben, und dieser ist auch als der bekannt Benjamin Franklins Wirkung. Die Legende besagt, dass Franklin in der gesetzgebenden Versammlung von Pennsylvania einen Gegner hatte, der einmal gegen ihn gesprochen hatte (Franklin sagt seinen Namen nicht), jemanden, der sehr einflussreich war. Franklin war über diese Opposition und Feindseligkeit sehr unruhig und entschied sich, diesen Herrn zu gewinnen. Was ihm einfiel, ist sehr neugierig und intelligent. Anstatt diesem Mann einen Gefallen zu tun oder ihm zu dienen, veranlasste er den Gegner, ihm einen Gefallen zu tun, indem er ein sehr seltenes Buch aus seiner Bibliothek auslieh. Der fragliche Mann lieh es ihm sofort und Franklin gab es demjenigen in einer Woche mit einer Notiz zurück, in der er sich sehr für den Gefallen bedankte. Als sie sich im Parlament wieder trafen, sprach der Herr mit ihm (etwas, das er noch nie zuvor getan hatte) und darüber hinaus mit großer Bildung. Von da an war dieser Mann immer bereit, Franklin zu helfen und wurde gute Freunde, eine Freundschaft, die bis zu seinem Tod bestand. Diese Tatsache zeigt die Wahrheit über eine Maxime, die Franklin als Kind gelernt hat und die besagt: "Es ist wahrscheinlicher, dass jemand, der bereits eine vorherige getan hat, Ihnen einen anderen Gefallen tut, als jemand, der es Ihnen nicht schuldet."

Es gibt ein weiteres sehr anschauliches Beispiel für dieses Phänomen in Die Brüder Karamasow von Dostoiewsky. Fjodor Pawlowitsch erinnert sich, wie er früher gefragt wurde, warum er einen Menschen so sehr gehasst habe. Und er antwortete:Ich werde es dir sagen. Es hat mich nicht verletzt. Ich habe mich einmal sehr schmutzig mit ihm benommen und seitdem habe ich ihn gehasst" So wie in diesen Beispielen ein Teufelskreis entsteht, zeigt der Benjamin Franklin-Effekt, dass es auch möglich ist, zu generieren tugendhafte Kreise.

Die Wissenschaftler beschlossen, diese Theorie zu testen und stellten fest, an wen sich der Forscher wandte ein persönlicher GefallenSie gaben viel günstigere Bewertungen ab als die anderen Gruppen. Es mag widersprüchlich erscheinen, da der gesunde Menschenverstand uns sagt, dass wir Menschen, die wir mögen, einen Gefallen tun und diejenigen, die wir nicht mögen, ärgern. Aber die Realität scheint zu sein, dass wir Menschen mögen, mit denen wir gütig sind, und Menschen nicht mögen, mit denen wir unhöflich sind oder uns schlecht benehmen.

2. Bestellen Sie zu viel

Der Trick besteht aus frag erstmal viel mehr als wir wollen oder wir müssen unsere Anfrage später senken. Sie beginnen damit, eine wirklich übertriebene Anfrage an jemanden zu richten. Eine Anfrage wird höchstwahrscheinlich abgelehnt. Dann dreht er sich kurz danach um und bittet um etwas viel weniger exorbitantes, was wir eigentlich wollten. Dieser Trick mag auch kontraintuitiv klingen, aber die Idee dahinter ist, dass die Person sich schlecht fühlt, wenn sie unsere erste Anfrage ablehnt, obwohl dies nicht vernünftig war. Wenn also etwas Vernünftiges angefordert wird, Sie fühlen sich mehr verpflichtet, bei dieser Gelegenheit zu helfen.

3. Der richtige Name

Die Verwendung des eigenen Namens oder Titels einer Person, je nach Situation, ist ein weiteres Instrument, um Vertrauen zu gewinnen. Dale Carnegie, Autor von „Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst”, Erklärt, dass die Verwendung des Namens eines Menschen unglaublich wichtig und effektiv ist, um eine Freundschaft zu erreichen. Es wird gesagt, dass der Name einer Person der süßeste Laut in jeder Sprache für diese Person ist. Der Name ist der grundlegende Bestandteil unserer IdentitätWenn wir ihm zuhören, bestätigen wir unsere Existenz und neigen dazu, positivere Gefühle für die Person zu haben, die uns bestätigt. Die Verwendung eines Titels oder Spitznamens kann ebenfalls sehr starke Auswirkungen haben. Dies kann so einfach sein, als würde man einen Bekannten anrufen und ihn jedes Mal "Freund" oder "Partner" nennen, wenn wir ihn sehen, oder sich auf eine Person beziehen, mit der wir zusammenarbeiten oder weiterhin als "Chef" arbeiten möchten, obwohl dies etwas kitschig erscheint. In der Praxis funktioniert es.

4. Schmeichelei

Schmeichelei öffnet viele Türen. Dies mag zunächst offensichtlich erscheinen, es sind jedoch einige wichtige Vorsichtsmaßnahmen zu beachten. Zu Beginn ist es wichtig, das zu wissen Wenn Schmeichelei nicht als aufrichtig angesehen wird, wird sie mehr schaden als nützen. Die Forscher haben die Beweggründe und Reaktionen untersucht, die hinter Schmeichelei stehen, und einige sehr wichtige Dinge herausgefunden. Offensichtlich streben die Menschen nach kognitivem Gleichgewicht und versuchen immer, ihre Gedanken und Gefühle auf ähnliche Weise zu organisieren. Wenn wir also jemandem schmeicheln, der ein hohes Selbstwertgefühl hat und es aufrichtig findet, wird er es sehr mögen, weil er seine eigenen Gefühle bestätigt. Wenn wir jedoch jemandem schmeicheln, der ein geringes Selbstwertgefühl hat, besteht die Möglichkeit, dass dies kontraproduktiv ist, da es die Art und Weise beeinträchtigt, wie es wahrgenommen wird. Das bedeutet natürlich nicht, dass wir eine Person mit geringem Selbstwertgefühl herabsetzen sollten.

5. Spiegeln oder die Spiegeltechnik

Mirroring auch bekannt als Mimikry oder Spiegeltechnik, ist etwas, was manche Leute natürlich tun. Menschen mit dieser Fähigkeit gelten als "Chamäleons"; Sie versuchen, sich in ihre Umgebung einzufügen, indem sie Verhaltensweisen, Gesten und sogar Sprachmuster anderer Menschen kopieren. Diese Fähigkeit kann jedoch auch bewusst eingesetzt werden und ist eine großartige Technik, um freundlicher auszusehen. Die Forscher untersuchten die Mimikry und stellten fest, dass Diejenigen, die nachgeahmt worden waren, verhielten sich viel wahrscheinlicher positiv gegenüber der Person, die sie kopiert hatte. Noch interessanter war sein zweiter Befund, dass diejenigen, die jemanden hatten, der ihr Verhalten imitierte, interessanter und angenehmer vor anderen wirkten. Es ist wahrscheinlich, dass der Grund dafür ist, dass sich jemand durch die Reflektion seines Verhaltens bestätigt fühlt. Diese Bestätigung ist positiv verbunden mit einem Gefühl von größerem Selbstwertgefühl und größerer Sicherheit, mehr Glück und einer besseren Einstellung gegenüber anderen.

6. Die Verwendung von Müdigkeit

Wann? jemand ist müde ist anfälliger für alles, was jemand ihnen sagen kann, ob es sich um eine Erklärung oder eine Aufforderung handelt. Der Grund dafür ist, dass wenn Menschen müde sind, ihre mentale Energie enorm sinkt. Wenn wir eine Anfrage von jemandem stellen, der müde ist, wird er wahrscheinlich keine endgültige Antwort erhalten. Wir werden wahrscheinlich eine Antwort erhalten, dass ich es morgen tun werde, weil er sich den Entscheidungen zu diesem Zeitpunkt nicht stellen möchte. Am nächsten Tag ist er eher geneigt, uns zu helfen, da die Leute dazu neigen, sein Wort zu halten. Es ist natürlich psychologisch, mit etwas weitermachen zu wollen, von dem er sagte, dass es getan werden würde.

7. Angebote, die nicht abgelehnt werden können

Es besteht darin, mit einer Bitte zu beginnen, die sie nicht ablehnen können. Dies ist eine inverse "Zielhoch" -Technik. Anstatt mit einem großen Auftrag zu beginnen, beginnen Sie mit etwas sehr Kleinem. Wenn sich jemand verpflichtet hat, uns zu helfen oder uns zuzustimmen, ist er mit größerer Wahrscheinlichkeit empfänglicher für die Erfüllung einer größeren Anfrage.. Wissenschaftler haben dieses Phänomen in der Werbung getestet. Sie begannen damit, dass die Menschen ihre Unterstützung für die Umwelt und die Regenwälder zum Ausdruck brachten, was eine ziemlich einfache Bitte ist. Als nächstes stellten sie fest, dass es viel einfacher war, jemanden zu überzeugen, der sich für die Umwelt einsetzte, wenn er Produkte kaufte, die Regenwälder und andere Dinge unterstützen

8. Wissen, wie man korrigiert

Es ist keine gute Idee, Leute zu korrigieren, wenn sie falsch liegen. Carnegie wies auch in seinem berühmten Buch darauf hin, dass es im Allgemeinen unnötig ist, jemandem zu sagen, dass er Unrecht hat, und dass andere sich von uns entfernen. Eigentlich gibt es einen besseren Weg Zeigen Sie Meinungsverschiedenheit und verwandeln Sie es in eine gebildete Konversation, ohne Ihnen mitzuteilen, dass Sie falsch liegenEs beeinflusst die Essenz deines Ego. Die Idee dahinter ist ganz einfach: Anstatt zu streiten, hören Sie sich an, was sie zu sagen haben, und versuchen Sie dann zu verstehen, wie Sie sich fühlen und warum. Entdecken Sie dann die Gemeinsamkeiten, die Sie mit ihm teilen, und verwenden Sie sie als Ausgangspunkt, um Ihre Position zu erläutern. Dadurch ist es für den anderen sehr viel wahrscheinlicher, dass er auf das hört, was Sie zu sagen haben, und dass Sie ihn korrigieren können, ohne Ihre Position zu verlieren.

9. Wiederholen Sie die Dinge

Wiederholen Sie noch einmal etwas, was unser Gesprächspartner gerade gesagt hat, ist eine der positivsten Möglichkeiten andere beeinflussenNun, wir zeigen, dass wir wirklich verstehen, was sie uns sagen und wie sie sich fühlen, und so unsere Gefühle manifestieren Einfühlungsvermögen. Eine der effektivsten Möglichkeiten, dies zu tun, ist paraphrasieren, was sie sagen und wiederholen Sie es erneut, auch bekannt als nachdenklich zuhören. Studien haben gezeigt, dass Therapeuten, die reflektiertes Zuhören anwenden, ihre Emotionen mehr offenbaren und eine bessere therapeutische Beziehung haben. Dies kann durch ein Gespräch mit unseren Freunden übertragen werden. Wenn wir zuhören, was sie uns sagen, und es als Frage umformulieren, um zu bestätigen, dass wir es verstanden haben, fühlen sie sich wohler, wenn sie mit uns sprechen. Sie werden auch eine größere Freundschaft zeigen und mit größerer Wahrscheinlichkeit auf das hören, was wir zu sagen haben, da sie gezeigt haben, dass sie uns wichtig sind.

10. nick

Während des Gesprächs zu nicken, besonders wenn wir um einen Gefallen bitten wollen. Wissenschaftler haben das entdeckt Wenn Menschen nicken, während sie etwas hören, stimmen sie eher mit der anderen Person überein. Sie haben auch gesehen, dass wir das gleiche tun, wenn jemand viel vor uns nickt. Dies ist verständlich, da Menschen dafür bekannt sind, Verhaltensweisen nachzuahmen, insbesondere solche, die wir für positiv halten. Wenn Sie also sehr überzeugend sein möchten, nicken Sie regelmäßig während des gesamten Gesprächs. Die Person, die spricht, wird es schwierig finden, nicht so gut zuzustimmen, und wird anfangen, gute Schwingungen gegenüber dem, was gesagt wird, zu fühlen, ohne es zu wissen.

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